{"id":237596,"date":"2020-01-13T16:01:42","date_gmt":"2020-01-13T21:01:42","guid":{"rendered":"https:\/\/halyarduk.wpengine.com\/articles\/unkategorisiert\/vertiefen-sie-ihre-gpo-beziehung-acht-tipps-zur-maximierung-ihres-vertrags\/"},"modified":"2022-07-20T14:45:18","modified_gmt":"2022-07-20T18:45:18","slug":"vertiefen-sie-ihre-gpo-beziehung-acht-tipps-zur-maximierung-ihres-vertrags","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/halyardhealth.eu\/de\/articles\/lieferkette\/vertiefen-sie-ihre-gpo-beziehung-acht-tipps-zur-maximierung-ihres-vertrags\/","title":{"rendered":"Vertiefen Sie Ihre GPO-Beziehung | Acht Tipps zur Maximierung Ihres Vertrags"},"content":{"rendered":"

[vc_row full_width=“stretch_row“][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner offset=“vc_col-lg-8 vc_col-md-12 vc_col-xs-12″][vc_column_text]Einkaufsgemeinschaften (Group Purchasing Organizations, GPOs) stehen an vorderster Front, wenn es um wichtige Gesundheitstrends im gesamten Gesundheitswesen geht. Mit dieser umfassenden Perspektive sind sie in der Lage, Gesundheitsdienstleister bei der Bew\u00e4ltigung vieler Herausforderungen zu unterst\u00fctzen. So haben GPOs ihre Mitglieder<\/a> beispielsweise bei der Notfallvorsorge, dem Energiemanagement, dem Management der Medikamentennutzung und dem wertorientierten Einkauf unterst\u00fctzt<\/a>.<\/p>\n

Heute sehen sich die Krankenh\u00e4user mit immer h\u00f6heren Kosten und Einnahmeverlusten konfrontiert und wenden sich erneut an ihre GPOs, um Hilfe zu erhalten. Fast zwei Drittel der US-Gesundheitssysteme, die an einer Studie aus dem Jahr 2018 teilnahmen, meldeten zwischen 2015 und 2017 einen R\u00fcckgang der operativen Margen<\/a> um 44 %. Ein Schl\u00fcsselfaktor f\u00fcr diese erodierenden Margen ist der Anstieg der Betriebskosten, der das Umsatzwachstum im gleichen Zeitraum um drei Prozentpunkte \u00fcberstieg. Da wir uns mehr und mehr auf eine wertorientierte Versorgung zubewegen, ist der Druck, die Gesamtkosten zu senken, wichtiger denn je.<\/p>\n

In diesem Umfeld sind die meisten Krankenh\u00e4user zur finanziellen Entlastung auf Einkaufsgemeinschaften (Group Purchasing Organizations) angewiesen. Tats\u00e4chlich sparen<\/a> Krankenh\u00e4user, die GPOs<\/a> nutzen, 13,1 %<\/a> der Kosten f\u00fcr den Einkauf von Waren im Vergleich zu Krankenh\u00e4usern, die dies nicht tun. Es wird gesch\u00e4tzt, dass GPOs die Ausgaben im Gesundheitswesen in den n\u00e4chsten 10 Jahren um 456,6 Milliarden Dollar senken werden.<\/p>\n

Insbesondere der OP-Bedarf ist eine wichtige Kostenkategorie, die besondere Aufmerksamkeit verdient. Je nach Fachgebiet und Verfahren k\u00f6nnen einige chirurgische Hilfsmittel 50 % oder mehr der Gesamtkosten pro Fall ausmachen, so OR Manager (Vol. 28 No. 7 July 2013).<\/p>\n

Unterm Strich sind GPOs Partner in der Lieferkette, die dazu beitragen k\u00f6nnen, die Kosten f\u00fcr ganze Gesundheitssysteme zu senken<\/a>, w\u00e4hrend sich das medizinische Personal auf die Pflege konzentrieren kann.<\/p>\n

Wenn Sie \u00fcber die Mengenrabatte hinausblicken, die Sie durch den aggregierten Einkauf erhalten, werden Sie eine F\u00fclle von Mehrwertangeboten Ihres GPO<\/a> finden. \u00dcberlegen Sie, welche Vorteile Sie durch die Nutzung dieser acht GPO-Dienste erzielen k\u00f6nnen:[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=“1\/3″ offset=“vc_col-lg-4 vc_hidden-md vc_hidden-sm vc_hidden-xs“]

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  1. Handlungsf\u00e4hige L\u00f6sungen aus Business Intelligence<\/strong>
    \nDie HIMSS-Organisation definiert Business Intelligence<\/a> als die Zusammenf\u00fchrung, Analyse und Nutzung klinischer, finanzieller, betrieblicher und nicht-traditioneller Daten, die innerhalb und au\u00dferhalb des Gesundheitswesens erfasst werden, um die Entscheidungsfindung direkt zu unterst\u00fctzen. (6) BI ist in der Lage, die Patientenversorgung, die Gesundheitsergebnisse und die Gesch\u00e4ftsabl\u00e4ufe positiv zu beeinflussen, indem sie verwertbares Datenfeedback liefert. (1) Viele \u00f6ffentliche Postbetreiber haben Business-Intelligence-Tools zur Unterst\u00fctzung der Anbieter entwickelt.<\/li>\n
  2. Optimierung der Lieferkette<\/strong>
    \nDie meisten GPOs stellen ihren Mitgliedern spezielle Ausgabenanalysen zur Verf\u00fcgung, die zur Optimierung der Lieferkette und zum Benchmarking beitragen. Viele bieten sogar eine Standardisierung des Artikelstamms und der Nomenklatur zusammen mit ERP-Systemen (Enterprise Resource Planning) und Tools zur Analyse und Bereitstellung von Daten, die die Mitglieder zur     Optimierung Ihrer Lieferkette<\/a> nutzen k\u00f6nnen .<\/a><\/li>\n
  3. Konsolidierung der \u00e4rztlichen und klinischen Pr\u00e4ferenzpositionen (PPI\/CPI)<\/strong>
    \nKlinische F\u00fchrungskr\u00e4fte sind in erster Linie Wissenschaftler, die genaue, unvoreingenommene, evidenzbasierte Informationen ben\u00f6tigen, um Qualit\u00e4ts- und Kostenentscheidungen zu treffen, die sich auf die Ergebnisse f\u00fcr die Patienten auswirken k\u00f6nnen. Viele GPOs bieten spezielle Beratungsdienste an, um Krankenh\u00e4user bei der Zusammenarbeit mit diesen Interessengruppen im Hinblick auf die Standardisierung von Medizinprodukten wie Implantaten und anderen „Vorzugskarten“-Produkten zu unterst\u00fctzen.<\/li>\n
  4. Nutzung und Standardisierung<\/strong>
    \nErkundigen Sie sich, welche Programme Ihr GPO und Ihre Vertragslieferanten zur Verringerung von Verschwendung und Bestandsverwaltungskosten anbieten, um Einsparungen auf Verfahrensebene zu erzielen.<\/li>\n
  5. Prozessverbesserung<\/strong>
    \nGPOs suchen st\u00e4ndig nach messbaren Verbesserungsl\u00f6sungen, um die Kostenerstattung zu maximieren und das Endergebnis durch beratende Serviceangebote zu sch\u00fctzen oder zu verbessern.<\/li>\n
  6. Verbesserung der Gewinnspanne<\/strong>
    \nViele L\u00f6sungen zielen auf eine Verbesserung der Gewinnspanne ab, doch neuere Programme wie die \u00dcberpr\u00fcfung geb\u00fcndelter Zahlungen und die Rationalisierung von Leistungsbereichen wirken sich direkt auf die Gewinnspanne aus. GPOs k\u00f6nnen Anbieterdaten aggregieren, um klinische und Lieferketten-Benchmarks an ihre Mitglieder weiterzugeben.<\/li>\n
  7. Ausbildung des Personals<\/strong>
    \nGPOs bieten eine Vielzahl von Aus- und Weiterbildungsprogrammen von internen Ressourcen, Vertragslieferanten und Medizinprodukteherstellern an – darunter auch viele, die zur Erf\u00fcllung von Weiterbildungsanforderungen beitragen.<\/li>\n
  8. Wertorientiertes Einkaufen (VBP)<\/strong>
    \nEinige GPOS k\u00f6nnen Unterst\u00fctzung bei VBP bieten, bei denen die Zahlungen an Leistungsverbesserungen gekn\u00fcpft sind. Bei dieser     Form der Verg\u00fctung<\/a> sind die Leistungserbringer sowohl f\u00fcr die Qualit\u00e4t als auch f\u00fcr die Kosten der von ihnen erbrachten Leistungen verantwortlich. Es versucht, unangemessene Behandlungen zu reduzieren und die leistungsst\u00e4rksten Anbieter zu ermitteln und zu belohnen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Anmerkung des Autors: Einige \u00f6ffentliche Postverwaltungen bieten m\u00f6glicherweise zus\u00e4tzliche Leistungen an, die \u00fcber die acht hier aufgef\u00fchrten Kategorien hinausgehen, und\/oder verwenden eine andere Nomenklatur f\u00fcr ihre Programme. Detaillierte Listen finden Sie auf den einzelnen GPO-Webseiten. Um diese oder andere Dienste in Anspruch zu nehmen, wenden Sie sich bitte an Ihren GPO-Kundenbetreuer. Sie werden die Kommunikation mit dem zust\u00e4ndigen Personal arrangieren, um den Zugang zu der gew\u00fcnschten Dienstleistung zu besprechen.<\/p>\n

    GPOs bringen auch weiterhin Supply-Chain-Experten und Anbieter zusammen, um bew\u00e4hrte Verfahren auszutauschen, n\u00fctzliche Wissensgemeinschaften zu schaffen und neue Modelle anzubieten, die den Mitgliedern helfen, ihre Ausgaben zu senken und ihre Gewinnspannen zu erh\u00f6hen, indem sie Kosten, Qualit\u00e4t und Ergebnisse aufeinander abstimmen.<\/p>\n

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    \u00dcber den Autor:<\/strong> Skip Carlson<\/a> ist ein erfahrener Experte f\u00fcr Vertrieb, Marketing, F\u00fchrung, Schulung und Ausbildungsunterst\u00fctzung in der Medizinbranche mit mehr als 43 Jahren Erfahrung in den Bereichen Krankenhausmanagement, Herstellung medizinischer Ger\u00e4te, Einnahmenmanagement, Personalentwicklung und -bewertung, Vertriebsschulung und Fernunterricht.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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